Pianificazione strategica e marketing
La prima e spesso più evidente tra le esigenze o aspettative dell’Azienda rimane quella di poter allargare i propri orizzonti commerciali verso altri mercati, intesi come nuovi areali geografici di vendita (internazionalizzazione) o altri settori di utilizzo della propria offerta.
Questo percorso è condizionato dall’assolvimento di tre condizioni preliminari:
La verifica della propria organizzazione
La disponibilità di specifiche competenze (internamente o in outsourcing)
La disponibilità di un budget
Quando queste condizioni sono soddisfatte (o sono all’attenzione dell’imprenditore), allora IBCD Group si attiva per fornire supporto alle competenze interne, offrendo esperienza, metodo, contenuti e relazioni, funzionali a un concreto sviluppo operativo e del business.
Checkup aziendale
Identificazione del contesto: calando l’azienda e l’attività caratteristica nella sua realtà economica e di mercato.
Raccolta delle esigenze (percepite): attraverso un articolato confronto con la proprietà e il management.
Verifica finanziaria: per stabilire la solidità dell’impresa.
Verifica della visione strategica: mettendo a confronto il perimetro delle attività svolte rispetto al mercato e al potenziale.
Verifica del livello organizzativo: attraverso parametri e indici di efficienza dei processi.
Pianificazione
Sulla scorta del precedente Check-up e della sua condivisione con l’imprenditore, dell’identificato perimetro degli interventi, inquadrati e connessi tra loro in una visione univoca, si procede alla stesura di un progetto che ne descriva gli obiettivi, individui le priorità e le sinergie (Piano di Sviluppo/Piano Strategico).
Segue la redazione del Percorso Operativo, con il cronoprogramma per sviluppare il Piano, sulla scorta: delle risorse disponibili, della necessità di mantenere controllo e stabilità delle attività d’impresa (produzione e vendite); procedendo nel ragionato e complessivo riassetto aziendale.
Piano di sviluppo
In un approccio prospettico e con un orizzonte di medio-lungo termine, il Piano muove dalla conferma della Vision / Mission aziendale, per fornire elementi utili a ciascuna responsabilità interna a ottimizzare e integrare la propria attività in una visione d’insieme, non solo più ampia, ma aggiornata, più coerente e redditizia, includendo:
La definizione degli obbiettivi strategici
I termini per la pianificazione del percorso di crescita, adeguato ai differenti contesti
Le modalità di supporto necessarie all'implementazione delle strategie individuate
Le tappe di sviluppo
Le modalità d’analisi dei risultati
Percorso operativo
Il Percorso Operativo, può essere costituito da una o più sezioni, coniugate e assemblate a seconda delle specifiche necessità o opportunità:
Piano marketing (strategico e operativo) / Organizzazione commerciale
Coordinamento con l’organizzazione tecnica e/o produttiva
Ottimizzazione del percorso di Internazionalizzazione
Supporto diretto nell’attività commerciale, in determinati ambiti:
- creazione o sviluppo della rete
- metodologia di quantificazione dei budget
- supporto diretto (TEM, … )